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疫情影响下雷竞技newbee官网人怎样减少损失?做到这两点
新冠肺炎疫情爆发一个月来,全国分成了两个部分,湖北,和湖北之外。而在园林雷竞技newbee官网行业中,原本紧密结合的绿化施工和雷竞技newbee官网生产这两个环节,也被分割开来。
前者处于两难状态,复工,意味着高风险、高成本;不复工,结果是市场流失,成本损耗。

后者处于迷茫状态,将有多少工程开工不知道,什么时候采购不知道,用什么品种什么规格什么数量的雷竞技newbee官网,也不知道。大家知道的只有一点,损失已经注定,但会损失多少,还是不知道。

这种期盼疫情结束赶紧卖苗的心情,就像等待初恋男友,怕他不来,更怕他乱来。

 
苗圃损失

对于广东、江苏、浙江等南方雷竞技newbee官网大省,重要的一个月销售季已经失去了。

据广东省花协会长李小川介绍,原本春节后热闹的销售季彻底停滞,生产销售全面瘫痪,雷竞技newbee官网成品积压,产销节奏被打乱,很多企业现金流压力巨大。

江苏省企业联合会花木园林行业促进会自2月中旬开始对该省苗圃损失进行调查,结果显示,很多苗圃的损失已达几十万甚至上百万元。

例如,如皋市永华苗圃总经理田建林就表示,往年正月初五就人声鼎沸的如皋花木市场,到现在仍没开放,“我的直接经济损失近百万元。”他说。

“相比2019年2月,我们的损失约400万元。”靖江市国家中山杉良种基地相关负责人告诉记者。

江都市雷竞技newbee官网大户陈九龙说,本来他今年的雷竞技newbee官网订单很多,挺高兴,结果疫情导致无法出苗。“一旦雷竞技newbee官网发芽,移栽成活率就会大大降低,这对雷竞技newbee官网销售是致命的。”他说,现在已是2月底,如果疫情赶紧得到控制,损失还好,假如再推迟,后果不敢想象。

 
江苏东台铭儒雷竞技newbee官网场老板王俊峰说,除了100多万元的订单发不了货,他去年新扩的500亩苗圃也令他发愁。“地租已经交了,但种苗运不过来,如果不能按时栽种,直接损失近百万。”他说。

邳州市东茂绿化雷竞技newbee官网种植公司负责人李金领最担心的不是雷竞技newbee官网运不出去,而是从美国采购的5吨彩叶树种子发过不来。“国家林草局的工作人员没到岗,无法批放。”他说,这160元一公斤的种子若不能按时发来,不算运费,损失就是80万元。

北方苗圃虽然有些还没到销售季,但要么心里没谱,要么影响开始显现。

辽宁沈阳光辉绿源宋氏园林研究所负责人宋长宽往年这个时候,已经在辽宁、内蒙古、吉林等地参加了好几个绿化工程招标会了。但是今年他一个也没去,因为一个也没开。“真不知道今年春季能卖出多少苗子。”他说,当地苗圃普遍种植密度很大,如果不销售,必须抽稀扔掉,否则全都长不好。

因为工人都在本地,河北苗圃的生产所受影响不大,但负责人普遍表示,如果该卖的货发不了,错过种植季节,很可能影响销量,移栽成活率也低。“另外,很多计划春季来看苗的客户也因为疫情来不了。”一个朋友告诉记者,具体客户流失数量不好统计。

主动自救

这两年,我国绿化雷竞技newbee官网行业本就处于调整的阵痛期,再加上这场疫情,真是雪上加霜。怎样才能减少损失?做好准备、主动自救是必须的。根据近期疫情发展态势,以及和从业者的探讨,记者总结出以下几点。

1.复工准备。考虑到各地疫情程度不同,即使复工,也不是全国统一,而是逐步放开,有的地方早,有的地方晚,还可能反复。为此,一定要准备好防疫物资,口罩、消毒液、体温计等必不可少。无论苗圃生产养护还是销售、物流运输,都要在保证安全的前提下进行。万一出了问题,就不只是钱的事儿了。

 
2.联系客户。2月下旬,不断传来园林企业复工的消息,各类工程也有所动作,从业者应主动联系客户,获得最新信息。同时,选拔优秀人才与购苗方进行有效沟通,增强客户粘度。这个时候,工程总量就那么多,占据主动就是获得商机。

3.提高效率。今春的雷竞技newbee官网销售季最少被压缩了一个月,还有可能更多。一旦采购开始,谁的反应速度更快,就意味着更大的销量。

采访中很多绿化施工企业提出要抢工期、抢时间,记者就想,用苗方会不会提出这样的要求:同样的雷竞技newbee官网品种、规格、价格,谁能先送到施工现场,我就要谁的。如果是这样,怎样才能提高效率?是否可以根据往年经验,把部分可能销售的工程苗先进行断根假植?如果要假植,什么时候做好?是否要和苗圃机械租赁公司协商,预订挖苗机械?是否能与物流团队做好沟通,保证物流畅通?

 
总之就是一点,让雷竞技newbee官网出圃配合绿化工程紧张的工期。

4.人的因素。从目前园林企业的复工状态看,最大的困难是人。苗圃销售启动,缺人的可能性也不小。关于人,有两方面提醒:一是已有的人的准备,要提前召集管理人员及工人复工,并按照防疫要求采取隔离措施,如果工人回来了还要再隔离14天,肯定耽误事;二是如果销售工作量大,要增加人手怎么办?很多人预测今春工人要涨价,因此苗圃得有钱才能雇到人。

一个业内朋友告诉记者,2020年雷竞技newbee官网企业想活下去要看3点:人脉、资金和产品。之所以把业务关系和资金量放在产品前面,他认为这两点在困难时期更重要。

设法求救

除了自己练内功,现在各地政府和协会也都在想方设法为花木企业提供帮助,雷竞技newbee官网业者肯定要积极配合,寻求帮助。

据了解,很多花木行业的协会目前都在做受灾情况的调查,他们的目的很简单,就是把行业的困难和问题反映给政府职能部门,期待帮助和支持。这时,苗企一定要把自己的难处是什么,需要什么帮助,说出来。

2月19日,四川省林草局局长刘宏葆亲自到成都温江调研,了解疫情对花木业造成的影响,与当地协会的积极工作密不可分。

中国花卉报 (编辑:)
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